本人在济南，就拿济南为例吧。
对学生来讲
上学的阶段比较苦逼的，一般都是要向家里人拿生活费，一般人这阶段打球就很困扰了。
大学生每个月一般从家里拿1000来块钱，普通人家是拿不到2000的吧。这样来算，吃饭喝水起码600（学校餐厅补助多，在外边吃饭，目测要翻倍），话费等乱七八糟的费用，买生活必需品，和同学交际，再有个女朋友的话- -基本就完蛋了。
如果每月从家里拿1000多块钱，省点省点基本就只有一两百的零花钱。这些钱如果正常打球的话，按20块/小时，可以打5-10小时。。。二线以上的城市恐怕更打不起球。
结论是，作为爱打台球的人来说，这tm根本不够哥一天打的！！。。。有次比赛本人拿到500元充值卡，请几个要好的哥们打球，一下午就刷了400多（赛台32，斯诺克40+）
作为弱势的学生，解决方法有
1，戒球，忍住手痒，窝宿舍看比赛视频，逛论坛，打qq游戏2d桌球= =。
2，找便宜的台球，团购台球，或者和球厅老板搞好关系。这是比较好的方法了，一般（二三线城市）能争取到10元/小时甚至更低。但是。。这样球厅档次不高，打球也不方便阿！！
3，好好练技术，具备一定清台能力，这时候压力就很小了。出去和人抢台费，周末打小比赛，基本不怎么花钱了，更能练技术，偶尔比赛发挥好，还能赚到奖金或者充值卡。但是。。。太难了，作为一个业余自己摸索练球的学生，想达到这地步相当不容易。而且会很寂寞的- -，没同学陪我打了 唉。
对于球厅方面来说
台球本身是薄利的，相信大多数开球厅的老板自己都很爱好台球。而济南这边的台球市场基本饱和，百度上全济南有名有姓的台球厅起码50家，没有收录的小规模的最新开的，加起来得有100家球厅。
条件优越，经营较好的球厅当然还能做的红红火火，但是另一些条件不好，管理较差，或者位置不佳的球厅过日子还是挺艰难的。
本人在山大中心校区，很幸运有学生台球协会，所以就拿山大为例。
自身背景：山大在济南有6个校区，师生总计近十万人。本校区本科生1万多人，加上研究生博士生教授和其他校区其他学校的流动学生，估计也是1w多人，不到2w。本校区的台球协会有200人，经常参与打球的差不多100人，因为学习的多打球的少，水平都很差- -，有清台经历的也就10个人。（在山大大小台的，本人勉强算前4位的，有过一次连续炸清2盘。另一个青海的哥们打斯诺克的单杆98，另一个九球杆的哥们，一套装备二手的卖3w，上个月在巴菲，党金虎就用他的杆子打了球，基本就是这个水平。）
周围环境分析：学校的学生活动中心有6张台球桌子，破破烂烂的亚林，破烂得绝对到达极限，绝对可以挑战吉尼斯纪录了，5块钱一小时，但是每天6点到10点，每天都爆满！！！= =旁边还有好几个排队的。。这得是有多热爱打球阿= =。。附近2公里之内，大概有10家球厅，较近的球厅（一条街距离）大概五六家，除特殊原因我们平时也就在这些球厅打球了。档次主要是中档，定价大多20+。
球厅经营状况。。晚上生意都挺好，白天一般生意都很差，我去练球常常看到，有几家球厅白天根本没人- -但北边花园路上（繁华区）地理位置较好的两三家球厅，经营的比较火爆，白天（下午）也有接近一半桌子开着。
这两年的台球协会活动和来力公司合作比较多，去年从来力何经理那里购买过20多支球杆，11年协会纳新的时候从来力台球借来了一张球桌，请来王云在学校小树林里现场表演。
组织过大概10次比赛，全济南的大学生比赛大概四五次。此外的济南学生比赛，也就是山建台协也组织过几次比赛了。
日常活动需要距离近，环境好，曾经选择过四家球厅，原价20-30元，活动价格5-8元。平时活动每周2到4次，每次20人左右，原则上三人一桌，一般开5，6张桌子，活动从7点到10点。合计下来，每个会员一个月大概100多，不超过200元。
B 对于球厅方面，我先引入个边际的概念，每小时每个桌子开灯，所增加的费用就是边际费用，请注意是增加的费用，而不包括固有的费用。
从理论上来讲，只要边际收入大于边际成本，这笔生意就是值得做的。下边是对球厅经营的理论分析
球厅费用主要有，房租，员工工资，水电费，固定资产（球桌，球，空调，家具）的折旧，配件（台呢，球杆，皮头，巧粉）的更新。例如，1000平方的球房每月房租5w，20张球桌，每张5000，水电费用1000，其他费用1000.那么，边际费用并不是（5w+5000+1000+1000）/20张球桌，而是每张球桌（每小时的电费+员工服务的均摊工资）！
边际费用的意义在于，排除了固定的不可避免的沉没成本（房租，资产折旧），而只从每个最小单位的角度来考虑盈亏——【【只要这一个小时，开桌子多收入的钱，比开桌子多花的费用多，哪怕只多1块钱，这生意也是值得做的！！】】极端情况下，如果球厅开张桌子，一小时多支付2块钱电费，1块钱服务员的工资，那么顾客支付三块一毛钱，球厅都是应该做这笔生意的。因为你每一秒钟都要花钱支付房租和资产折旧，每分钟你都不能抗拒地在亏损，那你为什么不赚这1毛钱？？
（欢迎非经济专业的来辩= =）
当然，现实情况的经营是不可能这样的，但是道理如此，值得球厅经营者思考。
建议如下：
学生市场非常巨大，建议一定不要放弃！竞争逐渐激烈，做生意要专业点阿！！学生每月只有200块钱，蚊子小也是肉，嫌贫爱富不好阿！！
每所大学都有上万的学生，打球的要有数百人之多，其中水平较高，自备球杆，天天打球的总有20人，而且学生群体有自己的特点：那就是，单纯好管理，钱少时间多- -
一般学生打球都是和同学。。或者和女同学出去玩，这时一般都会选择档次高一点，对价格不大关注。另外一种情况就是，几个哥们出去玩或者聚会，尤其是生日的时候，毕业的时候，大四的时候- -几个人一玩就一天- -
针对这些特点，球厅可以制定针对性的策略：
1，吸引顾客在白天光顾，不然你白天就是在白白亏钱！吸引的方法：利用白天举办活动，更重要的是价格！！毕竟台球消费者对价格还是很敏感的。
理论上，白天的定价可以无穷接近于边际成本。实际上，为吸引会员或者达到其他目标，白天甚至可以免费练球！ 我见过三家球厅，1点之前会员练球免费。还有几家球厅，白天有非常大的折扣。白天不打折的球厅，如果不是客源非常好，那就是球厅经理在打酱油- -
2，目标市场要细分，对于学生这种非常特殊又很重要的群体，完全值得为他们专门制定策略！！虽然每人的潜力只有100,200元，但每所大学学生都是上万人规模的，群居性的，而全国有多少专科本科大学？？！！这个市场非常巨大，而且一个学生会为你带来更多学生，他们只和同学玩。
这又涉及到球厅和学生之间的博弈——学生每月只有200元，爱好打球的学生，200元直接给球厅是无所谓的，但必须得到足够满意的待遇！每月打球10小时？。。对爱打球的人来说，这是不可能接受的- -
对此我认为，练球卡，包月卡是非常合理的模式。凭学生证，200元包20小时或者30小时上午打球时间加倍。这样球厅直接获得了学生的最大潜力200元，又可以获得一大批非常忠诚的学生会员。
3,通过别的项目，合理创收。棋牌，酒水饮料，陪练，桌游，本人打球的时候只管打球，个人来讲是不喜欢这些东西的。。但是对球厅来说，台费收入确实有些单薄，这些项目做得好的话确实可以创造新利润。
大概就写到这里了，因为我是学管理的，和几个哥们都计划以后有钱了就开球厅，所以看到经营混乱的球厅就很憋闷，还遭遇过在球厅办比赛，1000的奖金赖着不发的情况= =。。
尤其是一些太计较的老板，所作所为完全把学生当傻子，制定了一堆看似在谋利实际上却是把学生拒之门外的策略。= =。。 双赢才是王道，衷心希望球厅生意红火的同时，学生也能摆脱打球难的境地。 （本人已经度过最难的阶段，现在的困境是，忙于学业，免费的球也没空多打= =）
因为缺乏实践经验，理论论述较多，可能和现实情况有脱节，不当之处欢迎指正。
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发表于 2012-5-11 13:54:56
楼主